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消防人物:许丽芬——消防泵行业的“铿锵玫瑰”
 

她专注水泵十年,做精做专细分领域。

她面对水泵行业的白银时代,依然选择坚守!
 
 
 
  采访间,许丽芬接了一个客户的电话,询问一款水泵产品的情况。许丽芬脱口而出产品的介质、零部件的名称、产品能达到的扬程和流量,这让记者对这位眼前温和、细腻的女性顿生佩服。在这个男人扎堆的行业里,她以与生俱来的创业之心、用自己的坚韧和聪慧,在这个钢铁的世界里开出了艳丽的花朵。
 
 
 
关键词:幼师工作
 
问:你家境优越,且有一份安稳的工作,为什么要选择创业?

许丽芬:
 
我从温州师?#22534;?#38498;文化艺术专业毕业后,就去幼儿园当了一名老师,当时工资就2000元左右。工作没多久,我便结婚生了小孩。虽然?#19994;?#23478;境还算优越,但我觉得有了自己的小家庭不能再依赖家人,可是当时靠着夫妻两人的工资收入,生活压力还是比较大。要改变自己目前的生活状况,我必须去创业,这样才能达到自己理想中的生活。后来,我就决定辞职下海。
 
 

 
关键词:选择水泵
 
问:有了创业想法,为什么会选择男人扎堆的水泵行业?
 
许丽芬:
 
我家其实是水泵世家,父亲、很多亲戚也都从事这个行业。小时候,我就帮家里人看店,卖水泵,在印象中童年的玩具就是水泵。如何生存、销售,甚至到水泵的种类、价格我?#24049;?#28165;楚,经常听他们和客户打电话谈论水泵,这些我?#32423;?#29087;能详。
 
选择水泵,其实我是选择了一个自己最熟悉的行业创业。创业之初,我没有资金、场地、人脉,就先借用父亲公司的场地和资源,省去了不少费用。前几年什?#35789;?#24773;?#23478;?#33258;己做,比如文员、财务、销售等。因为那时人员配置也不完善,凡事?#35760;?#21147;亲为。
 

关键词:改变习惯
 
问:刚开始创业都遇到什么困难?
 
许丽芬:
 
如果我要做水泵,得和父亲企业的产品有差异性,要?#19994;?#19968;个水泵细分领域有前景的产品。通过对客户需要、市场等因素的分析,我选择了“消防泵”这一细分领域的产品。
 
我是一个决定要做什?#35789;?#19968;定要把它做好的人,当时这个新的领域对我来说,也是一?#20013;?#30340;挑战。刚创业的那会儿,我把时间全?#23458;?#20837;到工作中去,每天上班比工人早,还经常加班。我有个很多年的习惯,每天都必须午睡,而创业后的五六年,我就没有午休过。我母亲看了?#24049;?#24515;疼,跟我说:“女孩子别那么拼命。”
 
 
关键词:擅长销售
 
问:你觉得对于一家企业来说,最重要的是什么?
 
许丽芬:
 
我深知销售是企业的命脉,你生产出来的产品,如果卖不出去那什么也白搭。?#26377;?#23601;在父亲身边耳濡目染积累了不少经验。销售对我来说并不陌生,刚开始的时候没有客户,?#20197;?#29992;互联网来为自?#21644;?#23637;客户,通过网络去找全国这个行业里有规模的企业的联系方式,挨个给这些企业发报价和自己企业的介绍,有百分之一的机会我也愿意尝试。
 
后来一家天津的公司对我们的产品很?#34892;?#36259;,打来电话咨询,但他们希望我能先发产品给他们,货款先欠着。当时我很纠结,这样的生意到底要不要接:不接怕丢失客户,接了怕货款要不回来。于是我干脆直接到天津拜访这家企业,也对企业的负责人有个了解。后来我大胆地接纳客户,这家企业和我们成了长期的合作伙伴。
 
做销售这些年,我也练就了一项技能---记忆力强。我累计的客户有几百人,有些客户也就做过一两次生意,即便多年不联系,他们再次打电话来我都记得这个号码是哪个企业的某某人。
 
 
关键词:第一桶金
 
问:有了一些客户后,公司发展还顺利吗?

许丽芬:
 
慢慢的积累客户和对产品品质的提升,2008年至2011年,我们产品?#29611;?#20102;市场的认可,产品供不应求,虽然价格要比其他企业高,但很多客户还是只认我们的产品。公司的订单多了,设备、工人也不断增?#21360;?#37027;几年基本天天加班,即便这样还是无法满足市场的需求。很多时候,?#19994;陌?#20844;室沙发上坐满了客户,都是来催订单的。那个阶?#25105;?#26159;水泵行业的最高峰时期,我也在那个阶?#20301;?#32047;了人生的第一桶金。
 
 
关键词:创立品牌
 
问:2012年开始,水泵行业进入了冬天,你为什么在这个时候创立自己的品牌?
 
许丽芬:
 
之前,?#19994;?#24456;多产品还是打着父亲公司的品牌,经过这些年的努力,我?#19981;?#32047;了一定的资金。但我想,如果没有自己的品牌,企业不可能有长足的发展。2012年我购置了新厂房、新设备,并将属于自己的由永嘉县沪龙泵业有限公司更名为为上海蓝机泵业制造有限公司,在2016年4月已经获得一证一码300多个型号CCCF的认证。
 
那一年,对于温州水泵行业来说,冬天来了。但我认为一个行业的洗牌是一个正常的现象,市场需求永远还在,只?#36824;?#20174;原来的供不应求到供大于求。每个行业都有这样的周期,这个过程中企业面临着优胜劣汰。我明白只要专注于一个领域,一直走下去,冬天总会过去,春天并不会太远。
 

关键词:坚守冬天
 
问:在这个水泵行业的冬天,你又是如何坚守的?
 
许丽芬:
 
今年可以说是?#20197;?#27700;泵行业十年中最艰难的一年,也是上海整个水泵行业最艰难的一年,不少小企业倒闭。一些大的企业也面临着困?#36873;?#25454;不完全统计,近年中国水泵的产量较往年约少了三分之一,企业间的价格战让企业利润骤减。
 
但我选择了在这个时候,修炼内功。除了在价格上做出一些调整外,还专注于水泵产品的技术改良,尤其是对一款高扬程水泵的技术改进,达到了极限压力,使得其他企业无法超越,牢牢占据了市场份额。
 
 
关键词:女?#28304;?#19994;
 
问:作为女企业家,你是如何处理实业和家庭的关系?
 
许丽芬:
 
创业是一种自我价值的体现,你和不同的人打交道,看别人是如何做事做人,能让自己在不断的学习中成长。刚开始创业的时候,很多事情都需要亲力亲为,能够留给家人的时间很少,也?#29260;?#20102;很多自己的兴趣爱好,会有些遗憾,但我觉得付出是值得的。如今,事业走上轨道,今后?#19968;?#25226;更多的时间用来陪伴家人和孩?#21360;?
 
 



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